--- title: "Estudo de Caso: Como a Análise em Cascata Reduziu o CAC em 64% na Operação de Crédito Consignado" description: "Neste estudo de caso, veja como a aprovação em cascata substituiu validações simultâneas por uma sequência inteligente de \"knockouts\" automáticos. Ao utilizar dados de alta confiabilidade e baixo cust" image: https://blog.vaas.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/Capa-Blog-1-1.png --- [![VAAS](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/logos/logo-vaas-preto-azul.png)](https://vaas.com.br/) Plataforma A plataforma · 5 módulos [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-dashboard.svg) Workflows Orquestra dados, regras, agentes IA e mesa em fluxos auditáveis. Sem deploy a cada nova regra.](https://vaas.com.br/produto) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-user-check.svg) Mesa de Decisão Fila, alçada, dossiê e comitê numa só tela. Humano e IA decidem juntos, com trilha completa.](https://vaas.com.br/produto/mesa) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-chart-dotted.svg) Inteligência Artificial Agentes de risco que leem o dossiê, votam ao lado do analista e justificam a decisão.](https://vaas.com.br/produto/ia) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-monitor-shield.svg) Central de Riscos Monitoramento contínuo de pessoas e empresas. Reanálise automática quando algo muda no alvo.](https://vaas.com.br/produto/central-riscos) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-cloud-network.svg) DataHub +40 bureaus integrados. crédito, identidade, antifraude e jurídico. em variáveis tipadas.](https://vaas.com.br/datahub) [Visão geral da plataforma](https://vaas.com.br/plataforma) Soluções Soluções · por área de risco [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-clipboard-check.svg) Compliance Conheça quem entra na sua operação. clientes, fornecedores, parceiros e times. Dossiê auditável em segundos.](https://vaas.com.br/solucoes/compliance) [KYC](https://vaas.com.br/solucoes/compliance?mod=kyc#mapa) [KYS](https://vaas.com.br/solucoes/compliance?mod=kys#mapa) [KYP](https://vaas.com.br/solucoes/compliance?mod=kyp#mapa) [KYE](https://vaas.com.br/solucoes/compliance?mod=kye#mapa) [Mercado Externo](https://vaas.com.br/solucoes/compliance?mod=me#mapa) [Mídias Adversas](https://vaas.com.br/solucoes/compliance?mod=ma#mapa) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-fingerprint.svg) Prevenção a Fraudes Identidade validada, transações monitoradas, contestações resolvidas. num motor único de risco.](https://vaas.com.br/solucoes/fraude) [Onboarding & Identidade](https://vaas.com.br/solucoes/fraude?mod=onboarding#frentes) [Pix & Transacional](https://vaas.com.br/solucoes/fraude?mod=pix#frentes) [Mula & Rede](https://vaas.com.br/solucoes/fraude?mod=mula#frentes) [DMHO & Sinistro](https://vaas.com.br/solucoes/fraude?mod=sinistro#frentes) [AML & Cripto](https://vaas.com.br/solucoes/fraude?mod=aml#frentes) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-credit-card.svg) Crédito Originação, score e mesa de decisão para todas as carteiras. PF, CLT, PJ e Seguro Garantia.](https://vaas.com.br/solucoes/credito) [Consignado PF](https://vaas.com.br/solucoes/credito?mod=consig#carteiras) [CLT](https://vaas.com.br/solucoes/credito?mod=clt#carteiras) [Seguro Garantia](https://vaas.com.br/solucoes/credito?mod=sg#carteiras) [Crédito PJ](https://vaas.com.br/solucoes/credito?mod=pj#carteiras) Conheça a VAAS Institucional · a empresa [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-building.svg) Sobre Nós Quem somos, como pensamos e o time por trás da VAAS.](https://vaas.com.br/sobre) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-user-check.svg) Clientes Histórias de quem decide com a VAAS: o que resolveram e o que dizem.](https://vaas.com.br/clientes) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-shield-check.svg) Trust Center Certificações SOC 1 e 2, conformidade LGPD, controles monitorados e documentação sob NDA.](https://vaas.com.br/trust-center) [Materiais](https://vaas.com.br/materiais) [Blog](https://blog.vaas.com.br) - [Português](https://blog.vaas.com.br) - [English](https://vaas.com.br/en) [Login](https://app.vaas.live/) [Agendar reunião →](https://vaas.com.br/agendar) [Início](https://vaas.com.br/) Plataforma [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-dashboard.svg) Workflows Fluxos auditáveis, sem deploy. →](https://vaas.com.br/produto) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-user-check.svg) Mesa de Decisão Fila, alçadas e dossiê. →](https://vaas.com.br/produto/mesa) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-chart-dotted.svg) Inteligência Artificial Agentes que decidem ao seu lado. →](https://vaas.com.br/produto/ia) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-monitor-shield.svg) Central de Riscos Monitoramento contínuo. →](https://vaas.com.br/produto/central-riscos) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-cloud-network.svg) DataHub +40 bureaus integrados. →](https://vaas.com.br/datahub) Soluções [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-clipboard-check.svg) Compliance KYC, KYS, KYP, KYE e mais. →](https://vaas.com.br/solucoes/compliance) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-fingerprint.svg) Prevenção a Fraudes Motor único de risco. →](https://vaas.com.br/solucoes/fraude) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-credit-card.svg) Crédito Todas as carteiras. →](https://vaas.com.br/solucoes/credito) Institucional [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-building.svg) Sobre Nós →](https://vaas.com.br/sobre) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-shield-check.svg) Trust Center →](https://vaas.live/trust-center) [![](https://blog.vaas.com.br/hubfs/assets/icons/icon-handshake.svg) Parcerias →](https://vaas.com.br/parcerias) [Materiais](https://vaas.com.br/materiais) [Blog](https://blog.vaas.com.br) [Login](https://app.vaas.live/) [Agendar reunião →](https://vaas.com.br/agendar) [Agendar reunião →](https://vaas.com.br/agendar) [Voltar para o blog](https://blog.vaas.com.br) [Destaques](https://blog.vaas.com.br/tag/destaques) # Estudo de Caso: Como a Análise em Cascata Reduziu o CAC em 64% na Operação de Crédito Consignado Dec 9, 2025, 11:37:42 AM · 5 min de leitura · Paulo Tesman ![\Estudo de Caso: Como a Análise em Cascata Reduziu o CAC em 64% na Operação de Crédito Consignado\](https://blog.vaas.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/Capa-Blog-1-1.png) Neste artigo ## Resumo Executivo (TL;DR) - **Cliente:** Promotora de crédito com atuação nacional e \>100 colaboradores. - **Desafio:** Inviabilidade financeira devido aos altos custos de consulta de dados (Dataprev, Bureaus, SCR) e complexidade na gestão de múltiplos motores de decisão. - **Solução:** Implementação de Orquestração em Cascata (Waterfall) e validação dual (PF/PJ) via VAAS. - **Resultados:** Economia de 64% no custo por cliente aprovado e redução do custo total de análise de lote de R$ 100k para R$ 36k. ## O Cliente: **A promotora de crédito é uma empresa consolidada em Osório/RS, especializada em produtos financeiros como antecipação de FGTS e consignado.** Com mais de 100 colaboradores e atuação em todo o Brasil, a empresa expandiu sua operação para o **Crédito Privado Consignado CLT**. O projeto de reestruturação tecnológica foi conduzido pela VAAS e foi liderada pelos especialistas [Lucas Gregoraci](https://www.linkedin.com/in/lucas-gregoraci/) e  [Enzo Ganev](https://www.linkedin.com/in/enzo-ganev-8407ba1a5/) em parceria com a diretoria da promotora. ## O Desafio: Custos de Consulta e Escala: **O principal gargalo operacional era o custo elevado da validação de dados em múltiplas fontes simultâneas, queimando a margem de lucro da operação.** Ao operacionalizar o fundo para a linha consignada CLT, o cliente enfrentou duas barreiras críticas: 1. **Custo de Dados:** A necessidade de consultar Dataprev, Bureaus (Score), Background Check e SCR (Sistema de Informações de Crédito) para cada CPF inviabilizava a operação se feita de forma linear. 2. **Gestão de Regras:** A dificuldade em operacionalizar diferentes critérios de elegibilidade exigidos por stakeholders e bancos parceiros com perfis de risco distintos. ## A Solução: Orquestração de Dados em Cascata: **A VAAS implementou um fluxo de 7 etapas com reprovação automática (knockout), garantindo que consultas caras só ocorram em perfis aprovados em etapas com custos menores.** A estratégia substitui a consulta linear ("consultar tudo para todos") pela **Análise em Cascata**. O processo começa com dados de baixo custo e alta confiabilidade (Dataprev) como fonte da verdade para validar vínculos empregatícios. ### O Fluxo de Decisão (7 Etapas): O sistema interrompe o fluxo imediatamente se o cliente for reprovado em qualquer etapa, economizando o custo das etapas subsequentes. | **Etapa** | **Foco da Análise** | **Tipo de Consulta** | **Custo Relativo** | | --- | --- | --- | --- | | **1** | Elegibilidade (Interna) | Regras de negócio e política interna | Baixo | | **2** | Cadastral PF | Bureau Básico (Dados Pessoais) | Baixo | | **3** | SCR PF | Endividamento e Capacidade Financeira | Médio | | **4** | Cadastral PJ | Validação da Empresa Empregadora | Baixo | | **5** | SCR PJ | Risco e Comprometimento da Empresa | Médio | | **6** | Score de Crédito PF | Bureau de Score (Consulta Final) | Alto | | **7** | Decisão Final | Cálculo de limites e Aprovação | N/A | Para resolver o desafio dos múltiplos perfis de risco, foram criados **três motores de decisão independentes**, permitindo fluxos personalizados para cada banco parceiro. ## Resultados e Impacto Financeiro: **A nova estratégia reduziu o Custo de Aquisição (CAC) operacional em 64%, otimizando o uso de bureaus de dados.** A tabela abaixo compara o cenário tradicional (consultas lineares) com o cenário otimizado pela VAAS para um lote de 10.000 consultas com taxa de aprovação de 15%. | **Métrica** | **Cenário Tradicional (Estimado)** | **Cenário VAAS (Real)** | **Impacto** | | --- | --- | --- | --- | | **Estratégia** | Consulta Linear (Tudo de uma vez) | Análise em Cascata | Otimização de fluxo | | **Custo Total** | R$ 100.000,00 | **R$ 36.250,00** | Economia de R$ 63.750 | | **Custo por Aprovado** | R$ 67,00 | **R$ 24,00** | **-64% de Redução** | ### Ganhos Adicionais: - **Qualidade da Carteira:** A análise dual (PF e PJ) com uso do SCR mitiga riscos de *default* e interrupção de convênios. - **Escalabilidade:** O motor flexível permite a inclusão rápida de novas regras e fontes de dados sem depender de desenvolvimento complexo (No-Code/Low-Code). ## Perguntas Frequentes (FAQ): ### Como reduzir o custo de consulta de crédito com a VAAS? A redução de custos ocorre através da **Análise em Cascata**. Em vez de pagar por todas as consultas de dados (Score, SCR, Dataprev) simultaneamente, a plataforma da VAAS realiza as verificações sequencialmente. Se um cliente é reprovado na primeira etapa (mais barata), o sistema não executa as consultas subsequentes (mais caras), gerando grande economia. ### O que é um motor de decisão flexível? Um motor de decisão flexível é uma ferramenta que unifica diferentes bureaus de dados e permite criar regras de aprovação personalizadas. No caso da VAAS, isso permite que uma promotora opere com múltiplos bancos parceiros, aplicando exatamente a política de crédito e risco exigida por cada um, sem conflitos operacionais. ### Por que usar dados do Dataprev na análise de crédito? O uso do Dataprev serve como "Fonte da Verdade" para validar o vínculo empregatício e dados cadastrais. Iniciar o fluxo com essa validação de alta confiabilidade evita gastos desnecessários com bureaus de crédito em casos de fraude, óbito ou dados empregatícios inválidos. ## Como fazemos isso? Esse nível de eficiência só é possível porque a plataforma da VAAS unifica todos os bureaus de dados em um motor de decisão agnóstico e flexível. Não entregamos um sistema engessado; entregamos uma orquestração inteligente que chama o dado exato, no momento exato, protegendo sua margem de lucro. ## Conclusão e próximos passos: Não existe solução de prateleira para operações de crédito complexo. Quer desenvolver uma estratégia de aprovação em cascata para sua operação e integrar múltiplas fontes de dados em um único fluxo inteligente? Conversar com um especialista [Destaques](https://blog.vaas.com.br/tag/destaques) [Ver todos os artigos](https://blog.vaas.com.br) Compartilhar Publicado Dec 9, 2025, 11:37:42 AM Leitura 5 min Autor Paulo Tesman Categorias [Destaques](https://blog.vaas.com.br/tag/destaques) Radar VAAS O resumo semanal de regulação, fraude e crédito. Toda sexta, em 4 minutos. E-mail corporativo \* Aceito receber o Radar VAAS e concordo com a [política de privacidade](https://vaas.com.br/legal#privacidade). Quero receber ## Continue lendo ### [![17 perguntas para fazer a qualquer fornecedor de motor de decisão](https://blog.vaas.com.br/hubfs/Artigo_17_perguntas_VAAS.webp) Sep 17, 2026, 12:00:00 AM 17 perguntas para fazer a qualquer fornecedor de motor de decisão](https://blog.vaas.com.br/perguntas-para-fornecedores-de-motor-de-decisão) ### [![Como o prazo de resposta ao risco financeiro encolheu no Brasil](https://blog.vaas.com.br/hubfs/Artigo_Prazo_resposta_risco_VAAS.webp) Sep 10, 2026, 2:21:32 PM Como o prazo de resposta ao risco financeiro encolheu no Brasil](https://blog.vaas.com.br/como-o-prazo-de-resposta-ao-risco-financeiro-encolheu-no-brasil) ### [![As 3 normas que mudaram seu risco de PLD sem você perceber](https://blog.vaas.com.br/hubfs/Artigo_3_normas_PLD_VAAS.webp) Aug 20, 2026, 5:18:07 PM As 3 normas que mudaram seu risco de PLD sem você perceber](https://blog.vaas.com.br/3-normas-que-mudaram-o-risco-de-pld-sem-voce-perceber) ## Compartilhar artigo [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fblog.vaas.com.br%2Festudo-caso-vaas-reducao-cac-credito-consignado) [WhatsApp](https://wa.me/?text=%3Cspan+id%3D%22hs_cos_wrapper_name%22+class%3D%22hs_cos_wrapper+hs_cos_wrapper_meta_field+hs_cos_wrapper_type_text%22+style%3D%22%22+data-hs-cos-general-type%3D%22meta_field%22+data-hs-cos-type%3D%22text%22+%3EEstudo+de+Caso%3A+Como+a+An%C3%A1lise+em+Cascata+Reduziu+o+CAC+em+64%25+na+Opera%C3%A7%C3%A3o+de+Cr%C3%A9dito+Consignado%3C%2Fspan%3E%20https%3A%2F%2Fblog.vaas.com.br%2Festudo-caso-vaas-reducao-cac-credito-consignado) [E-mail](mailto:?subject=%3Cspan+id%3D%22hs_cos_wrapper_name%22+class%3D%22hs_cos_wrapper+hs_cos_wrapper_meta_field+hs_cos_wrapper_type_text%22+style%3D%22%22+data-hs-cos-general-type%3D%22meta_field%22+data-hs-cos-type%3D%22text%22+%3EEstudo+de+Caso%3A+Como+a+An%C3%A1lise+em+Cascata+Reduziu+o+CAC+em+64%25+na+Opera%C3%A7%C3%A3o+de+Cr%C3%A9dito+Consignado%3C%2Fspan%3E&body=https%3A%2F%2Fblog.vaas.com.br%2Festudo-caso-vaas-reducao-cac-credito-consignado) https://blog.vaas.com.br/estudo-caso-vaas-reducao-cac-credito-consignado Copiar O link aponta para a versão pública deste artigo. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Paulo Tesman", "url" : "https://blog.vaas.com.br/author/paulo-tesman" }, "dateModified" : "2026-06-30T17:16:38.423Z", "datePublished" : "2025-12-09T14:37:42.000Z", "headline" : "Estudo de Caso: Como a Análise em Cascata Reduziu o CAC em 64% na Operação de Crédito Consignado", "image" : [ "https://blog.vaas.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/Capa-Blog-1-1.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.vaas.com.br/estudo-caso-vaas-reducao-cac-credito-consignado", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.vaas.com.br/hubfs/NEW%20BRAND%20VAAS%202022%20-%20by%20brutalist-30.png" }, "name" : "Vaas" } } ```